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农人伯伯:对准农业物业优点分派一年流水达1

来源:乐天堂国际日期:2017/07/07 浏览:

  乐天堂平台2019年4月21日,多多农园”首站落户云南保山,探索惠及农村农民利益的统一长效机制,从产业链上确保农民的根本利益。中国农业大学李小云教授当时评价说,“30年的农村扶贫历程里,我第一次看到有企业瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题,这个模式如若成功,将推动很多农村发展方式发生转变,形成伟大变革”。

  农民伯伯成立于2015年,这是刘易战第二次创业,创业前的他在纵横非凡从事农产品销售相关工作,项目当时被中华医院集团(CHI)追加投资3000万。

  公司服务农民板块欠缺是遗憾,出身农民是情怀,新闻中由8元一斤变成5角批发,身价暴跌的滞销农产品是给创业的勇气。

  钱钟书先生《围墙》中有一句脍炙人口的话语:墙内的人想出来,墙外的想进去。稍微改动就可以生动形象描绘当代人的生活追求,即城里的人想出来,城外的想进去。

  人口的流动、城市消费饱和等城市化特点让淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷进军和布局农村市场,立足增加大牌电商的乡村本土气息;一方面是移动通信和消费升级下的村民积极“触电”,渴望跟上现代化发展步伐,因此催生出一种“农产品上行,工业品下乡”的友好合作局态。

  目前,作为门面担当和乡村生活委员,“站”在农村服务的分为三种:一种是政府建设的商业超市和村委会,一种是企业和省商务厅合组的淘实惠、村鸟等,最后是淘宝、邮政等民营企业建设的农村淘宝、邮乐购、农粮驿站等线下服务网点。

  对比国家建设的商超和民营企业阿里的农村淘宝,前者在政策支持和稳定的补贴下依靠快递代收和水电费代缴勉强维持经营,运营模式单一、盈利少、信息化程度低等问题不断侵蚀客单流量;后者依靠巨头品牌效应挤掉部分小服务站,但站点重复边、农民积极性差等难题困扰也使得巨头只能边教边学边买卖逐步打开农村市场。

  “城市套路深,农村路更滑”农民伯伯创始人兼CEO刘易战向猎云网说道,服务站也是一个生意,做生意得先有盈利。早在项目启动之前,他在为期八个月农村调研中就发现,一方面农村用户对线下网点信仁度低而使用少、直接带来服务站盈利少而服务积极性差的恶性循坏,因此让线下网店盈利就成为了当时第一解决的要痛。

  在此基础下,农民伯伯通过加盟以及合作的形式拉拢线下服务网点,同时整合资源为赋能盈利,接入保险、贷款等金融服务,将线下网点打造成为一个集传达政策、线上下采购销售、物流、村民信息化管理、信息交流发布以及惠民便民购物的综合性服务中心,使得农村电商服务站点建设从“一村多站”向“一站多业”转变,叠加业务让站点从“惠民”“便民”向“富民”转变。

  如今,农民伯伯通过加盟合作或者自营的农村电商服务站线元/月;同时与农业银行、信用社、中国移动、中国人寿、国家电网等20余家机构达成战略合作。

  2019年2月,第43次《中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2018年12月,中国农村网民规模为2.22亿,占整体网民的26.7%。

  在对农民的称呼中,有一部分最先接触网络并怀有积极态度、主动接受电商销售知识的人被称为“新农人”,但他们却是刘易战最不敢相信的人。

  “电脑都不懂用,连开机都搞不清楚在哪,我当时都傻了”他介绍道,虽然农村网民规模有所提高,但文化程度仍然限制农民熟练操作手机电脑,即使小部分农民可以通过平台进行销售,但对电商运营管理、支付结算以及售后的处理能力有限,一旦销量增大,生产供量和质量能否保证都是个问题。

  因人而异和因地制宜,是农民伯伯通过实战经验和网点服务总结得出乡村电商可持续发展战略。

  因人而异,细化电商角色。农民伯伯合作中国农业网、北京农科院等院校网站提供农业相关的信息和技术服务,建立网络学院,开通电脑操作、品牌打造、网红电商广等多达100种课程,同时参股高端农用无人机制造。一则对为覆盖区域有触电精神的农村用户进行培训教育,二是通过提供品种更新、市场营销、种养殖技术、劳动力就业等信息服务吸引部分触电不敏感用户,力争覆盖所有农民受众。

  供应链上,整合多方资源打通种植—派送—仓储分配—加工—销售等产供销环节,不断降低中间流通环节,最大利润让利给农村用户;通过专属的工业品下乡“笨土猫”网络自动分单电子商务平台,可实现2小时城区到户,4小时到村的送货速度,配送覆盖80%的自治村;同时以多做多得的市场奖励,充分发挥线下网点熟人经济的销售体系,优化管理提高服务质量。

  在销售后端,平台通过培养网红带货的新零售方式拓展销售体系;同时还设立线下自营门店,一是通过爆品打造、品牌营销等方式不断发挥农特产品本土优势;二是引流用户到店消费,真正让不懂网的用户也能体验电商的带来的便利。

  因地制宜,把利益留给农民。互联网电商的作用不仅仅在于卖出去,而且还是能够卖得更好。农民伯伯在个别市县运营中也得到政府部门的支持合作,使得项目在农民数据收集以及管理方面快速推动。

  在“智慧三农”大数据综合展示平台的推动下,平台可以为农民提供土地资源、种植品种技术、市场需求等信息,同时发展起订单式农场、按需生产、土地合种等多种智慧农业种植方式;同时通过政府为人员结构管理、土地使用面积管控、养殖分析判断、家庭收入分配等数据服务购买,实现盈利。

  此方式先后得到了湖南、青海等多地的成功验证,目前农民伯伯服务模式已经遍布湖北、重庆、深圳等13个市县设立分支,帮扶5万名贫困户,覆盖2000多万人群,拥有5000余名农村电商与信息化工作人员,去年累计销售额超12亿元。

  今年的中央一号文件指出,“大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施,鼓励支持各类主体市场创新发展基于互联网的新型农业产业模。

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